销售奇才李峰离开奇瑞

发表日期:2020-05-18 | 来源:处暑节气如何养生

  奇瑞汽车今年销售业绩与去年基本持平,奇瑞汽车销售公司总经理李峰已于上月离职。

  李峰的销售能力当然不是用今年的数据能衡量的。业界普遍认为,李峰是个“汽车销售奇才”。他在汽车市场低迷的2004年与2005年之交加盟奇瑞汽车。加盟后的3年时间内,奇瑞汽车销售实现了“大跃进”:2004年8.66万辆,2005年18.92万辆,2006年达到30.25万辆,2007年实现销售38.08万辆。

  奇瑞董事长、总经理尹同跃曾高度评价李峰,“李峰的到来,奇瑞才开原发性癫痫治疗有哪些方法?始了真正的营销”。李峰为什么离瑞?是不是横在面前的“销售目标”成了一道跨不过的坎?

  中汽协会市场贸易委员会秘书长张伯顺认为,“奇瑞2007年预期目标是39万辆,实际完成38万辆;今年上半年奇瑞销售零增长。这两个不理想的结果恐对李峰的颜面有所损伤。”

  去年3月下旬,一则关于李峰在重庆的新闻轰动一时。

  据报道,奇瑞产品在去年重庆市场销售垫底。李峰在一次经销商会议上放言,“如果今年(指2007年)不能摘帽,我跳嘉陵江!”。李锋铿锵的誓言,被当地传媒称为“震撼了山城”。

  2006年,奇瑞在重庆总共销售1900辆;200外额叶癫痫症状?7年为摘帽,李锋定下的预期目标5000辆。5000辆是个什么概念?是重庆2007年整个市场乘用车销量的1/10。完成这样的目标,难度不小。

  “重庆是长安汽车的基地,目前奇瑞产品,与长安‘同质化’程度不小,细分市场的优势并不明显。与‘地头蛇’争,‘非强龙’实难压。”张伯顺如此认为。

  结果是重庆市场没有实现5000辆销售实绩,李峰对重庆经销商也须兑现承诺奖励的100万元。

  也许正是这一事件最终促使李峰离开了奇瑞。8月9日,奇瑞公司内部的174号文件证实了李峰离开奇瑞的信息,官方说法是,“纯属个人原因”。张伯顺认为,对于这一类“纯属个湖北癫痫医院治疗,哪家好人原因”的高管的选择,应给予更多的理解和包容才是。

  “经济运行本身带有周期性特征,这是规律。汽车市场的运行也常呈现一定的周期性,实践显示,市场周期处于低谷或低潮时,企业销售高管的变动往往比较频繁、比较突出,与销售实绩直接或间接相关。”张伯顺说。

  不仅是奇瑞汽车,汽车企业销售老总频换人已经成为业界的一种现象。与奇瑞汽车不同的,一汽大众、上汽通用五菱近期的销售老总“换人”属于任期届满的“组织调整”。

  一位大型企业的人力资源负责人对记者表示,销售老总的离职现象还是“来自外界的被动原因居多”。从销售角度看,一般企业都会根据前两年的市场情朔州哪家医院专业治癫痫况合理制定目标,也会灵活调整,不会仅仅因为“销售目标没有完成”而批准销售老总离职。

  “主要原因可能还是销售老总的管理风格、能力、人品等综合因素达不到企业的要求。当然企业选人时也有问题,选择一个合格的销售老总,应该是经过深思熟虑的。”这位人士说。

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